为什么中国房产中介不会凉?买卖双方价格博弈需要中介调和

浏览:2722   发布时间: 08月23日

近期,杭州的二手房交易监管服务平台上线了“个人自主挂牌房源”的功能。

一时间引得大家议论纷纷,甚至很多所谓的“楼市专家”声称二手房中介要步校外培训的后尘,要迎来大规模裁员了。

但是真的是这个逻辑吗?

房屋交易为什么需要中介?

大家到超市买菜,其实都不是从菜农那里直接买的,而是经过批发零售,从销售商那里买的。为什么呢?因为菜农远嘛,土地是固定的,而买菜的是分散的,自然就有了中间环节需求,也就有了卖菜的。

同样道理,为什么房屋交易需要中介?

首先是房屋买卖标的太大,也就是房子太贵,动辄几百万上千万,所以买卖双方都很慎重。

一个人除非职业炒房客,一辈子也买卖不了几次房子,所以对买卖房子都当成人生大事。

其次房产交易坑太多了。买卖双方信任度极低,而买卖房屋手续非常复杂,过程非常久。从看房开始,到谈价格、定合同、交首付、过户,没几个月可谈不下来,其中多少风险,估计不少专业人士都不知道,何况一个可能这辈子第一次买卖房屋的普通人,这个风险,你确定承担的起?

这么复杂的手续、脆弱的互信加上巨额标的,买卖房子的人自然就需要一个专业又能中立的第三方,也就是房屋中介。

更深刻的原因还在于,买卖双方的需求矛盾不可调和

作为房主,最大的需求是卖更高的价格,而买房者最大的需求是以更低的价格买到自己心仪的房子。

如果不存在中介,双方价格需求就很难调和。

首先,买房者很难方便了解自己要买的房子。

很多买房子的都经历过一天看十几套房子的情况。这就是中介利用自己的房源信息,集中约房主或者自己拿钥匙带看。

如果没有中介,那么买房者一天看十几套房绝对是不可能的,只能一户户自己联系,约时间看房。

这时候你再想想,如果没有中介,你买房的时间成本,会提高多少?

更不用说以后的按揭贷款等等复杂的手续了,联系银行、跑房管局等单位办手续,如果抛开专业的房产中介,买房真的是省钱了吗?

其次,卖房者很难将房子卖出满意的价格

卖房者需求其实相对简单,因为卖了就卖了,后续房屋跟自己关系不大。所以卖房者需求就是把房子卖了的前提下,越贵越好。

这时候他需要的是优质买家,然后通过协商订立合同,拿到钱。

因为房子资金量太大,所以找到合适买家就是个很难的事情。如果没有中介,自己房子很难推销给更多人,而且由于买房之前一定会看房子,那么你为了卖房,基本上就要随时备着别人登门了。

接下来,谈价首先又是个非常艰辛的事情。很多情况下,谈价需要第三方,而且是希望买卖达成的第三方。如果只是双方谈,动不动就谈崩的情况基本难以避免,除非一方特别强势,不然房产交易成本一定还会增加。

合理中介

中介存在是有合理性的,是降低交易成本的

搞懂了房屋买卖的内在逻辑,就不得不承认房屋中介存在是有合理性的,是降低交易成本的。

而且现在房产中介越来越规范,甚至信息化水平也越来越高,这对房产交易是好事。

当然,也要强化对房产中介监管,防止“黑中介”。完善制度、加强监管、正确引导这才是对中介的正确态度,而不是寄希望于中介“凉凉”。

#房产#

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